按摩椅龙头品牌荣泰借“风”使力 抢占年轻人市场

全球新冠疫情反复，国内家电企业的经营状况也在遭受重压。在此情景下，临近10月底，A股各大上市公司三季度业绩报告密集出炉，家电领域的空调、厨电、生活小家电等板块业绩出现不同程度的下滑。而按摩椅龙头荣泰健康的业绩却持续增长，呈现出稳定发展的势头。

10月28日，荣泰健康对外披露了2021年三季度报。报告显示，荣泰健康2021年前三季度实现营业总收入18.7亿，同比增长32.7%；实现归母净利润1.9亿，同比增长18.1%。

此前，上海家电网曾经关注并报道，在天猫公布的双11预售数据中，截止10月25日当天，荣泰力压CHEERS芝华仕、OGAWA奥佳华等竞品，在天猫预售全品牌榜单中位居按摩器材/按摩椅类目榜首。

作为一家专注于健康按摩器具的品牌，荣泰品牌经历了20多年的发展，在产品设计、研发、生产、销售等各环节都积累了深厚的优势。近年来，荣泰更是以敏锐的眼光，洞察先机，把握“风”向，为企业赢得了创新发展的机会。

借势“国民健康风”，荣泰专业优势凸显

一个企业的健康稳定发展，离不开良好的市场环境。而对于荣泰来说，中国庞大且消费潜力巨大的市场，为企业提供了长足发展的空间。

近年来，中国人民生活水平提高，人们对健康问题也日渐重视。与此同时，长时间久坐、熬夜、玩游戏等情况，导致亚健康问题在人群中广泛存在。各式各样的健康产品成为市面上热销的品类。

在阿里健康研究院发布的《2021天猫养生趋势新洞察》中，上海家电网发现，截至2021年5月底，天猫健康消费同比去年增长了50%。“健康焦虑”正成为生活中的普遍现象。

即便精力充沛的年轻人，也同样深陷于对健康的焦虑之中。京东零售发布的《解码Z世代，内容正当潮》Z世代消费趋势报告，显示，以90后00后为代表、规模近3亿的Z世代人群，2021年年中健康品类订单量相较于去年同期增长翻倍。

市场需求剧增之下，荣泰在按摩器具领域的优势逐渐凸显。潜心耕耘20多年，荣泰健康通过研发创新，不断地更新技术和产品，为消费者带来更高品质的使用体验。荣泰按摩椅的核心部件，实现了从无导轨到柔性导轨，从固定机芯到3代3D筋膜机芯的变革，共进行了五代革新。

按摩椅中的“网红”产品荣泰RT8900双子座按摩椅，搭载了双机芯，采用了可打开柔性导轨、智能颈肩侦测等先进技术，使按摩舒压的效果更接近于人手，让用户获得私家按摩会所般的舒适体验。年度新品A60指力大师，不仅拥有惊艳的造型，升级的三轴联动3D筋膜机芯等硬核配置，也让它成为当季的爆款。

为了保持和加强自身在按摩椅领域的技术优势，近年来，荣泰也在持续加大对研发的投入。荣泰健康一直与上海中医药大学、复旦大学张江科技研究院，共同研究中医推拿、按摩手法与机械的融合。去年，荣泰推出的RT8630大白按摩椅荣获“2020年度卓越产品奖”，双子座按摩椅荣获“年度最佳按摩椅”，S60按摩椅荣获“2020年度先锋产品奖”。今年荣泰发布的A60、A70按摩椅和K10HiLink颈椎按摩仪等新品，上市后均表现不俗。据了解，截至2021年6月，荣泰按摩椅全球累计销量已突破200万台，龙头地位愈加巩固。

借势明星代言人的“时尚风”，品牌力快速拉升

当市场还处于上升发展的状态时，通过邀请国民耳熟能详的明星作为代言人，可以使得品牌的知名度和影响力快速提升。荣泰品牌与“时尚酷盖”王一博的合作，就是一个典型案例。

在按摩椅行业磨砺20多年，荣泰虽然已经建立了一定的知名度，但在大众消费者心目中还存在提升空间，尤其是年轻消费者当中更需发力。而王一博无疑是一个非常理想的人选。

外形上，王一博年轻帅气，非常健康又有活力；业务能力上，王一博身兼主持人、演员、歌手、顶尖舞者、摩托车手、滑板玩家等多重身份，业务水平非常突出；品质上，王一博作为当代正能量艺人，在国内的诸多重要赛事、大型活动中亮相，其积极向上的形象备受大众肯定，同时也是无数年轻人喜爱和追逐的明星和榜样。因此，从各角度分析，选择王一博，荣泰都“入股不亏”。

此外，据上海家电网了解，荣泰与王一博之间，还有一种特别的“缘分”。荣泰按摩椅创建于1997年，而这一年正是王一博出生的年份。这一奇妙的“姻缘”，让两者的牵手更令人期待。

荣泰官宣王一博为品牌全球代言人，除了表明其注重年轻人市场，与年轻人玩在一起，为年轻人打造高品质按摩器具的决心，同时，也预示着荣泰将会进一步发力品牌建设，助力品牌影响力在市场当中提升一个量级。

借势新媒体的“营销风”，构筑长效增长引擎

按摩椅作为一种健康器具，在选购产品的过程中，消费者非常关注使用的体验感。因此，线下渠道往往是品牌最为关注的领域。然而，荣泰却反其道而行，近年来在新媒体平台动作频频。

事实上，这并不与按摩椅的销售特性背离。在随着线下营销向线上营销快速转移的当下，人们的注意力极大地被新媒体平台吸引，很多没有使用体验或不了解按摩椅的消费者可以通过新媒体平台，快速了解按摩椅产品特性，成为按摩椅市场的增量用户。与此同时，通过新媒体宣传，也可以为品牌增加人气和口碑，甚至为线下渠道带来持续的人流量。

近年来，荣泰采取了很多顺应潮流又极具创新的举措，在新媒体渠道斩获颇丰，收获了一批品牌“粉丝”，销量方面也取得了良好的成效。期间，荣泰入驻顶流主播李佳琦直播间，618期间按摩椅销量大幅增加；公司率先与李雪琴、辣目洋子、乔杉等国民知晓度较高的明星合作，在抖音、小红书、知乎、B站、百度、微信、微博等针对不同消费群体的社交平台上进行宣传推广。

荣泰方面表示，未来荣泰将会持续重点加大新媒体宣传渠道投入，继续推进与头部主播的合作，持续扩大不同消费群体对荣泰品牌的认知和触达。

品牌升级和新媒体大力度推广之下，荣泰按摩器具的线上市场增长情况亮眼。据荣泰2021年的半年报，荣泰和旗下品牌摩摩哒的电商销售增长均超过30%；根据淘数据，2021上半年荣泰按摩椅线上总销额2.33亿元，位列第一。

在上海家电网看来，随着人们对品质生活需求的提升、人口老龄化、亚健康人群年轻化、健康意识提升等因素影响，中国按摩椅市场将有巨大的成长空间。荣泰作为行业龙头，率先布局，借“风”使力，不仅为本品牌创造了良好的竞争优势，也将极大地助力行业健康稳定发展。

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